Se você está procurando redatores de conteúdo ou copywriters, é porque provavelmente deseja:
- Converter visitantes do seu site ou blog em leads ou clientes
- Criar conteúdos que eduquem, engajem e conduzam o leitor até a compra
- Sustentar a estratégia de inbound marketing com produção contínua de conteúdo relevante
- Melhorar o posicionamento dos conteúdos nas páginas de resultados do Google
- Aumentar o tráfego orgânico para páginas de seus produtos ou serviços
- Atrair mais usuários qualificados por meio de conteúdo otimizado para mecanismos de busca
Sim, plataformas de conteúdo e agências ajudam a escalar a produção. Principalmente nas fases de validação e escala, conforme a evolução da estratégia de conteúdo:
- Etapa de Validação: nesta fase inicial, você está testando a estratégia de SEO e marketing de conteúdo para ver se realmente gera bons resultados. O foco é verificar se o conteúdo consegue aparecer nas buscas do Google e se atrai visitantes que se transformam em leads ou clientes. É o momento de experimentar com palavras-chave (tanto as de cauda longa, que dão resultados rápidos, quanto as mais competitivas, que exigem mais tempo) e comprovar que a abordagem funciona antes de aumentar o investimento.
- Etapa de Escala: depois de confirmar que a estratégia tem potencial, é hora de ampliar os resultados. Nessa etapa, o objetivo é aumentar de forma sistemática o número de conversões. Isso é feito investindo mais na combinação de palavras-chave, fortalecendo a construção de links (como parcerias e guest posts) e mantendo uma produção regular de conteúdo de alta qualidade. O foco está em crescer consistentemente os números, sempre equilibrando ganhos rápidos e metas de longo prazo.
Mas à medida que a estratégia evolui e o blog começa a ranquear bem, surge um novo desafio: manter essas posições e continuar convertendo visitantes em leads e clientes.
- Etapa de Manutenção e Defesa: quando a estratégia já garantiu muitas posições de destaque no Google (geralmente depois de um ano ou mais), o desafio passa a ser manter essas conquistas. Aqui, o foco muda para proteger, atualizar e otimizar os conteúdos que já estão ranqueando bem. É necessário monitorar constantemente as posições, ajustar o conteúdo diante de mudanças no comportamento dos usuários ou nos algoritmos do Google, e continuar construindo links de qualidade para evitar a perda de posição e, assim, preservar o investimento feito.
Nesse momento, muitas empresas percebem que o conteúdo produzido em massa já não dá conta do recado. O problema não está só no volume, mas na qualidade estratégica da redação.
E é aí que mora o risco:
- Posições no Google começam a oscilar
- Os artigos atraem tráfego, mas não geram leads
- Os conteúdos perdem relevância e podem cair no esquecimento
- Concorrentes com conteúdo mais forte começam a tomar as primeiras posições
Em 10 anos como redatora de conteúdo, atuei em todas as etapas: da validação até a manutenção de resultados. Sendo responsável por:
- Redigir mais de 582 artigos para blogs corporativos para empresas do setores educacional e marketing digital
- Revisar mais de 675 artigos para blogs corporativos de diversas áreas para garantir a qualidade e adequação do conteúdo aos objetivos de marketing do cliente
- Elaborar mais de 155 pautas para artigos de blog para empresas dos setores educacional, marketing digital, e-commerces e SaaS
Foram centenas de artigos redigidos, revisados e planejados. E em todos os projetos que acompanhei de perto, um padrão se repetia:
A dificuldade de encontrar redatores que dominam a engenharia por trás de um artigo que realmente converte.
Porque não basta escrever bem.
É preciso:
- Ouvir a voz do cliente
- Usar dados para elaborar pautas estratégicas
- Guiar o leitor com precisão pelos níveis de consciência
- Aplicar técnicas de persuasão sem parecer forçado
- E, no final, entregar um conteúdo que gera resultado.
São poucos os redatores que combinam pensamento analítico com foco constante em conversão para gerar leads e vendas a partir de conteúdo orgânico.
É justamente essa combinação rara que separa o conteúdo que converte do conteúdo que apenas informa
E é por isso que presto serviços como redatora especialista em conteúdo de conversão. Trabalho com empresas que buscam gerar resultados reais com:
- Blogs que convertem visitantes orgânicos em clientes prontos para comprar.
- E-mails que transformam inscritos em clientes, aumentam o ticket médio do pedido, dão suporte ao time comercial e constroem credibilidade com potenciais e atuais clientes.
- Sites que fazem o trabalho de um vendedor, conectando visitantes à oferta certa e conduzindo-os até a compra.
E me capacito continuamente com os melhores do mercado internacional: Copyhackers, CXL Institute e Grow and Convert para aplicar estratégias testadas e validadas que ajudam a gerar leads, vendas e ROI com conteúdo.
O principal aprendizado desses 10 anos? Percebi que há 2 elementos quase invisíveis que fazem toda a diferença na conversão
Transformação e Revelação. Bons artigos não apenas informam: eles mudam a forma como o leitor enxerga algo.
- Fazem com que o leitor se imagine de forma diferente ou em uma nova situação.
- E/ou revelam algo que muda a forma como ele pensa, decide ou age.
Esse tipo de conteúdo se destaca porque cria conexão emocional e oferece clareza. Ele ajuda o leitor a entender melhor o próprio problema e a reconhecer o papel e o valor da solução nesse processo.
Nas palavras da Talia Wolf, fundadora e CEO da agência de CRO Getuplift:
“Conteúdo persuasivo não é sobre forçar a decisão de compra. É sobre:
✓ Mostrar claramente como sua solução resolve um problema específico da pessoa
✓ Provar que sua solução é diferente de tudo que ela já tentou antes
✓ Dar segurança para que ela acredite que consegue usar essa solução sem risco para o trabalho, sem complicações na implementação, e sem aquele medo ou preocupação que normalmente teria.
Se o seu conteúdo (seja artigo, landing page ou e-mail) não aborda esses pontos, as pessoas vão embora.”
“Sua missão é evitar que os clientes precisem se esforçar para entender o que diferencia você da concorrência.
Em vez de mensagens genéricas, mostre de forma clara que sua solução foi criada para atender às necessidades deles.
Isso deve aparecer na forma como você comunica, nas imagens que escolhe, nas provas sociais que apresenta e até na maneira como organiza a navegação.”
E é por isso que a minha abordagem une estratégia, narrativa e copywriting de conversão.
Trago para os artigos e emails os princípios de algumas das maiores referências globais em conteúdo, copywriting e marketing de performance:
- Copyhackers, para estruturar textos com foco em conversão e conduzir o leitor de forma intencional até a ação.
- CXL Institute, para aplicar frameworks baseados em dados, testes e comportamento do usuário.
- Grow and Convert, para transformar conteúdo de fundo de funil em uma fonte de geração de leads e vendas orgânicas.
Tudo isso se conecta e é reforçado pelos conceitos que Matthew Dicks ensina em Stories Sell, sobre como contar histórias que fazem o público se conectar e se lembrar de marcas, produtos e serviços:
- Transformação: “Eu era de um jeito. Depois desse artigo, estou começando a me imaginar de outra forma. E é possível que esse produto ou serviço consiga me ajudar a me tornar outra pessoa.”
- Revelação: “Eu pensava de um jeito, mas ao ler esse artigo, percebi algo novo. Agora vejo outras possibilidades e talvez esse produto ou serviço possa me ajudar com isso.”
Aplico tudo isso para que cada artigo se torne uma peça estratégica, pensada para mover o leitor do ponto A até a conversão, com clareza, propósito e intenção.
E como isso fica na prática?
Para demonstrar como aplico tudo isso na produção de artigos de fundo de funil, vou usar dois exemplos bem próximos do tipo de projeto que costumo desenvolver.
Exemplo de Transformação na prática: Artigo de fundo de funil focado em depoimento de um assinante de plataforma online de cursos preparatórios para concurso
Um conteúdo como esse pode ser elaborado a partir do depoimento de uma aluna que pensava em desistir de prestar concurso. Ela compartilha suas dificuldades, conta como conheceu a plataforma e mostra como retomou os estudos e conquistou sua aprovação.
O framework de copywriting QUEST é ótimo para conteúdos como esse:
Q → Qualify: qualifique o prospect. Chame a atenção de quem você deseja falar para assegurar que vai atrair o público certo.
U → Understand: mostre que você entende exatamente onde essa pessoa está, o que ela sente e por que isso incomoda.
E → Educate: eduque o leitor apresentando uma maneira melhor de resolver o problema, a solução real que fez a diferença para quem já passou por isso. Nesse exemplo, a solução é a plataforma de cursos preparatórios para concurso.
S → Stimulate: desperte o desejo por essa solução. Mostre os resultados. As provas. As pequenas vitórias que ela torna possíveis
T → Transition: convide o leitor para a ação de forma clara, objetiva e segura. Transforme-os de prospects em clientes use uma chamada para ação para converter.
A ideia é mostrar um caminho possível, com provas e empatia. O leitor se identifica, pode se imaginar de forma diferente ou em uma nova situação e decidir experimentar.
Ao chegar nesse conteúdo, o leitor pode estar em um momento difícil de sua jornada, se sentindo desmotivado e achando que concurso não era para ele. De imediato, ele consegue se ver na mesma situação mencionada no artigo.
Ao ler o texto, ele se depara com uma aluna que passou pelos mesmos desafios dele e que relata os detalhes de tudo o que ela fez e como a plataforma online de cursos preparatórios para concurso foi crucial para ela conseguir voltar ao seu rumo e conquistar sua aprovação.
Até o final da leitura, ele pode começar a se imaginar de forma diferente, perceber que talvez a plataforma o possa ajudar a conseguir a tão sonhada aprovação e resolver se inscrever para testar.
Exemplo de Revelação na prática: Artigo de fundo de funil focado em depoimento de um assinante de plataforma online de cursos preparatórios para concurso
Outro cenário comum: o leitor não percebe que está negligenciando um ponto essencial da preparação (como Português). Ao ler um artigo com o depoimento de alguém que cometeu esse erro e conseguiu corrigi-lo, ele se dá conta de que está no mesmo caminho e isso muda sua percepção.
Esse tipo de artigo pode ser produzido com base em um depoimento de um cliente, usando um framework de copywriting que guia o leitor até a conversão: PASPEC.
Este framework foi desenvolvido, testado e validado pela Joanna Wiebe do Copyhackers. Em inglês, ela o chama de “PAS-on-Steroids”. PASPEC é a sigla livremente adaptada para o português brasileiro.
- Problema: comece identificando um problema real que a pessoa está enfrentando, mesmo que ela ainda não tenha dado nome a isso.
- Agitação e Transição para Solução: o problema é intensificado, explorando as dificuldades e frustrações que ele causa, por que outras soluções falharam com o leitor e preparação para a introdução da solução a ser ofertada.
- Solução: apresente a solução para o problema nas palavras que seu leitor precisa ouvir, o que também atua como forma de acalmar a agitação do leitor.
- Por que: explique por que essa solução é diferente, por que a empresa tem a resposta, por que o produto foi feito para resolver este problema específico e por que ele é melhor do que qualquer outra alternativa para o leitor.
- Experimente: explore e demonstre os recursos da solução (sempre relacionados aos benefícios) e os deixe claros e totalmente compreendidos usando provas, como depoimentos, estudos de caso, estatísticas, entre outros.
- Compre: depois que o conteúdo apresentou os benefícios do produto, construiu confiança e gerou interesse, o fechamento entra em cena para converter esse interesse em ação. É onde você deixa claro o próximo passo (comprar, se inscrever, agendar, entrar em contato) e remove quaisquer dúvidas ou objeções que possam estar travando o visitante. Em outras palavras, é o momento de reforçar o valor da oferta, mostrar que o risco é mínimo (ou até inexistente), e convidar com firmeza e clareza.
Percebe como ambos os exemplos conduzem o leitor do seu nível atual de consciência até o ponto da conversão?
Sites, blogs e emails precisam fazer mais do que informar. Conteúdo que converte não manipula nem empurra produto: revela como ele funciona, prova por que é diferente e oferece segurança na escolha
É esse tipo de pensamento estratégico que aplico nos projetos dos meus clientes.
E esse formato de conteúdo baseado em depoimentos é só uma das frentes que trabalho. Minha produção também inclui:
Artigos com intenção de compra, que ajudam o leitor a tomar a decisão com mais confiança.
- Quanto custa assinar a Gran Cursos Online?
- Qual plano da Gran Cursos Online escolher: assinatura ilimitada 1 ano ou assinatura ilimitada vitalícia?
Artigos comparativos, que mostram prós, contras e diferenciais de forma honesta, para facilitar a escolha.
- Curso presencial ou online: qual prepara melhor para concurso?
- Gran Cursos Online vs Estratégia: qual é melhor para iniciantes?
Artigos sobre alternativas, direcionados a quem está insatisfeito com uma solução e busca outra opção.
- Não me adaptei ao Estratégia. E agora? Outras opções para concurseiros
- Estudando pelo YouTube e não está rendendo? Conheça as melhores alternativas para concurseiros
Artigos por categoria ou tipo de produto, atendem quem está buscando uma solução, mas ainda não escolheu uma marca.
- Curso online para concursos de nível fundamental: veja opções
- Preparatório online para concursos bancários: o que observar?
Artigos por caso de uso, apresentam situações reais em que o produto ou serviço pode ser útil.
- Cursos para se preparar para concursos da ANVISA
- Curso preparatório ideal para concurso de professor municipal
Artigos baseados em Jobs to be done (JTBD), abordam dúvidas reais do público, conectando o problema à solução.
- Como montar um cronograma de estudos que realmente funcione para concurseiros
- Como estudar para concursos mesmo com TDAH ou ansiedade
Em outras palavras: Cada artigo é desenvolvido para vender, não apenas para ranquear. Eles fazem o trabalho de uma página de vendas, sem parecer uma.
São conteúdos estrategicamente planejados e escritos para atrair, transformar, revelar e converter.
E para isso acontecer, é preciso dominar a engenharia por trás de um conteúdo estratégico.
Para provocar uma transformação ou revelação no leitor, captando sua atenção e ficando na sua memória é preciso que o redator tenha diversas habilidades de marketing de conteúdo e de copywriting de conversão, como:
- Encontrar e trabalhar com Dados de Voz do Cliente (Voice of Customer Data).
- Pesquisar e identificar palavras-chave e temas com alto potencial de conversão para qualquer tipo de negócio (B2B, B2C, serviços, e-commerce).
- Elaborar uma estratégia de conteúdo orientada a resultado, que ajuda a gerar leads ou vendas a partir dos artigos do blog.
- Mover o leitor do seu nível atual de consciência ao ponto de conversão ao longo do artigo, fazendo ele dizer “sim” para a sua solução.
- Escrever artigos de acordo com o nível de sofisticação do mercado, que se destacam na busca orgânica, impressionam o público-alvo e aumentam as chances de ranquear para palavras-chave de intenção de compra.
- Ser específicos em seus textos. Afinal, as pessoas se lembram de coisas que conseguem visualizar. Ser específico é fundamental para captar a atenção do leitor.
- Dominar posicionamento estratégico de CTVs e CTAs, sabendo onde, como e por que inserir chamadas para ação nos textos para maximizar conversões.
Essas são algumas das principais habilidades que diferenciam redatores que geram conversões de redatores que entregam apenas tráfego. Lembre-se: idealmente, todos os artigos do blog de uma empresa devem contribuir para gerar leads ou vendas para o negócio.
Precisa de um redator que domine a escrita persuasiva e toda a engenharia por trás de um conteúdo que realmente converte? Entre em contato para conversar sobre seu projeto e explorar como seu blog pode gerar resultados para a sua empresa.
